Da anni l’industria degli specchi da bagno segue una logica semplice: più nuove case significano più nuovi specchi. Questa logica sta cambiando.
In Europa e Nord America, le nuove costruzioni stanno rallentando. Ma il rinnovamento no. I proprietari di case stanno aggiornando i bagni esistenti invece di costruirne di nuovi. Gli hotel stanno rinnovando le camere degli ospiti invece di aprire nuove proprietà. Il risultato è un mercato che acquista ancora mirror- ma per ragioni diverse.
Gli acquirenti di ristrutturazioni pensano in modo diverso-dagli acquirenti di nuove costruzioni. Non scelgono dal catalogo di un costruttore. Stanno cercando specchi che migliorino lo spazio esistente: migliore illuminazione, migliore disposizione, migliore funzionalità. Spesso hanno un muro specifico, una vanità specifica e un'altezza specifica con cui lavorare.
È qui che la personalizzazione diventa un vantaggio. Uno specchio che può essere realizzato in una dimensione specifica, con funzioni specifiche- controllo touch, oscuramento, CCT, antiappannamento- si adatta meglio a un progetto di ristrutturazione rispetto a un modello standard-pronte-. E per gli hotel, la ristrutturazione spesso significa passare a specchi LED-efficienti dal punto di vista energetico che riducono i costi operativi-a lungo termine.
La tendenza sposta anche il processo decisionale-. Nelle nuove costruzioni, il costruttore spesso sceglie lo specchio. Nelle ristrutturazioni è maggiormente coinvolto l’utente finale o il progettista. Ricercano prodotti online, confrontano le funzionalità e cercano dettagli come la classificazione IP44, CRI e facilità di installazione. Ciò rende le informazioni sul prodotto e le specifiche chiare più importanti che mai.
Per gli acquirenti B2B, questo significa due cose. Innanzitutto, i progetti di ristrutturazione stanno diventando una fonte costante di domanda- e non un-boom occasionale. In secondo luogo, gli acquirenti stanno diventando più informati e più selettivi. Non chiedono solo uno specchio; chiedono lo specchio giusto per il loro progetto specifico.
Lo vediamo direttamente nei nostri ordini. Le richieste di dimensioni personalizzate e funzioni specifiche sono aumentate costantemente negli ultimi due anni. I modelli standard si vendono ancora, ma gli acquirenti che affrontano progetti di ristrutturazione spesso hanno bisogno di qualcosa di più su misura.
La conclusione è semplice: il mercato del bagno non si sta contraendo. Sta cambiando. E i fornitori che comprendono gli acquirenti di ristrutturazioni- le loro tempistiche, i loro vincoli, il loro processo decisionale- saranno in una posizione migliore per crescere con esso.